近日,在(zai)武漢(han)市(shi)科技(ji)局(ju)、洪(hong)山區(qu)政(zheng)府(fu)主(zhu)辦(ban)的(de)洪(hong)山嗅(xiu)鈦第二(er)屆(jie)創新創(chuang)業大賽總(zong)決(jue)賽上(shang),蘇超超憑(ping)借(jie)他的(de)互(hu)聯(lian)網+“定制(zhi)供應(ying)鏈(lian)”創業項目(mu)壹(yi)舉奪(duo)得(de)特(te)等(deng)獎,斬(zhan)獲獎金(jin)25萬元。

今年(nian),這個(ge)壹(yi)度(du)不(bu)被看好的(de)創(chuang)業理(li)工男打(da)造的(de)“定制(zhi)文化(hua)衫(shan)”項(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)於(yu)新浪(lang)、騰訊遊戲(xi)、百度(du)、跟(gen)誰學(xue)等(deng)全(quan)國1300多家企業和(he)高(gao)校,年銷(xiao)售收(shou)入(ru)穩(wen)破(po)1000萬(wan)元。當多(duo)數(shu)同齡(ling)人還在(zai)為工(gong)作奔走(zou)時,研二學(xue)生蘇超超已成(cheng)功帶(dai)動(dong)40余(yu)名(ming)大(da)學(xue)生就業。

在(zai)山東壹(yi)個(ge)農村(cun)家庭長(chang)大(da)的(de)蘇(su)超超,從小只(zhi)要(yao)壹(yi)放學(xue)就(jiu)會(hui)跑回(hui)家幫(bang)忙幹(gan)活(huo)兒(er),“父母(mu)靠(kao)做(zuo)饅(man)頭(tou)賣饅(man)頭(tou)供(gong)我上學(xue)。雖然(ran)生活(huo)還(hai)算(suan)安穩(wen),但他們(men)十(shi)幾年來(lai)每(mei)天(tian)起(qi)早貪(tan)黑(hei),十裏(li)八村地(di)賣饅(man)頭(tou),賺(zhuan)的(de)錢(qian)又(you)少(shao),太辛苦(ku)了(le)”。

生活(huo)的(de)艱辛(xin)讓蘇超超更加(jia)懂(dong)得家庭和(he)責任(ren)的(de)意(yi)義(yi),也更(geng)加(jia)勤(qin)奮。2011年9月,蘇超超以班(ban)級(ji)第壹(yi)名(ming)進(jin)入(ru)武(wu)漢(han)理(li)工大(da)學(xue)汽(qi)車(che)學(xue)院(yuan)熱能(neng)與(yu)動(dong)力工程(cheng)專業學(xue)習(xi)。

入(ru)校(xiao)不(bu)久,蘇超超便給自(zi)己定下三(san)個(ge)目(mu)標(biao):大(da)學(xue)期(qi)間(jian)自(zi)己養活(huo)自(zi)己;成(cheng)為十(shi)大(da)風(feng)雲學(xue)子;畢業之前,能(neng)夠(gou)開著(zhe)自(zi)己的(de)小汽車(che)回(hui)家。

大壹(yi)春(chun)遊,班(ban)級(ji)特(te)意(yi)統(tong)壹(yi)制(zhi)定了(le)個(ge)性的(de)出(chu)行(xing)服裝。當(dang)其(qi)他人在(zai)專註欣賞(shang)著(zhe)沿(yan)途的(de)風(feng)光(guang),和(he)同學(xue)們(men)穿著(zhe)統(tong)壹(yi)設計(ji)、同壹(yi)版(ban)型(xing)T恤(xu)衫的(de)蘇(su)超超卻看到(dao)了(le)無限(xian)商(shang)機。

此時,恰逢(feng)同(tong)城高(gao)校武漢(han)科技(ji)大(da)學(xue)研(yan)究生解礫在(zai)校賣內衣(yi)創(chuang)業的(de)報(bao)道出(chu)現(xian),給了(le)蘇超超更多(duo)的(de)創(chuang)業參考(kao)。團購網站如(ru)火(huo)如(ru)荼,蘇(su)超超思考(kao)能(neng)否用這種(zhong)線(xian)上(shang)模式做線(xian)下(xia)的(de)校(xiao)園(yuan)團(tuan)購。

經(jing)過(guo)壹(yi)番調研,蘇超超發(fa)現(xian)自(zi)己所在(zai)學(xue)校(xiao)校區(qu)屬於(yu)狹(xia)長地(di)形,同(tong)學(xue)們(men)對自(zi)行(xing)車(che)的(de)需(xu)求特(te)別大。摸(mo)清(qing)了(le)市(shi)場行(xing)情(qing),他便利(li)用自(zi)己在(zai)學(xue)生會(hui)工作的(de)優(you)勢(shi),迅(xun)速拉人組建起初(chu)期團(tuan)隊(dui),到(dao)各(ge)個(ge)宿舍(she)散發(fa)傳單,壹(yi)周之(zhi)內賣掉(diao)100多輛自(zi)行(xing)車(che),掘到(dao)了(le)第壹(yi)桶(tong)金。

此後,小團隊(dui)還做(zuo)了(le)移(yi)動(dong)電源(yuan)、制(zhi)圖卡(ka)尺(chi)、U盤(pan)、臺燈(deng)等(deng)其(qi)他團(tuan)購,少(shao)則(ze)盈利(li)幾千元,多則(ze)上(shang)萬元。

團購的(de)火(huo)熱勢頭,使(shi)得(de)蘇(su)超超信心滿滿,他在(zai)校外(wai)租(zu)下(xia)壹(yi)間(jian)60平方米的(de)辦(ban)公(gong)室,擴(kuo)展(zhan)了(le)文化(hua)衫(shan)定制(zhi)服務(wu)、代找兼(jian)職(zhi)、家教(jiao)介(jie)紹和(he)文化(hua)傳播(bo)等(deng)業務。同(tong)時,聯(lian)合起武漢(han)大學(xue)、武(wu)漢工(gong)程(cheng)大學(xue)等(deng)學(xue)校(xiao)的(de)創(chuang)業團隊(dui)組建了(le)高(gao)校創業聯(lian)盟(meng),立(li)誌打(da)造校(xiao)園服(fu)務類創業團隊(dui)的(de)“航(hang)母(mu)”。

剛(gang)剛(gang)拉開架(jia)勢(shi)準備大(da)幹(gan)壹(yi)場的(de)蘇(su)超超很快(kuai)迎(ying)來(lai)了(le)當頭(tou)壹(yi)棒。

由(you)於(yu)四處(chu)出(chu)擊(ji)精(jing)力(li)分散,業績很快(kuai)大(da)幅(fu)下(xia)滑,幾個(ge)月下來(lai),近40人的(de)隊(dui)伍(wu)相(xiang)繼(ji)退(tui)出(chu)了(le)壹(yi)大半(ban)。

蘇超超至今(jin)清(qing)晰(xi)地(di)記(ji)得那個(ge)“特(te)別的(de)日子”--2026年01月09日,“開學(xue)後團(tuan)隊(dui)第壹(yi)次(ci)集(ji)體會(hui)議,只(zhi)來(lai)了(le)6個(ge)人”。

蘇超超這才發(fa)現(xian),校園裏(li)並不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)人都篤定了(le)創業的(de)打(da)算(suan),很多(duo)同(tong)學(xue)加(jia)入(ru)團(tuan)隊(dui),都是(shi)抱著(zhe)做(zuo)兼(jian)職(zhi)賺(zhuan)外(wai)快(kuai)的(de)想(xiang)法,並不(bu)會(hui)全(quan)身(shen)心地投入(ru),“要(yao)想(xiang)做成(cheng)壹(yi)件事,還是(shi)得(de)尋(xun)找專業的(de)人”。

前期的(de)創(chuang)業試水(shui),雖然(ran)讓蘇(su)超超發(fa)現(xian)了(le)校園(yuan)創(chuang)業團隊(dui)的(de)局(ju)限(xian)性(xing),但細(xi)心的(de)他也(ye)發(fa)現(xian),校園文(wen)化衫定制(zhi)市(shi)場存在(zai)服務(wu)痛(tong)點(dian)--“廠商在(zai)服務(wu)上很少(shao)替客(ke)戶(hu)考慮(lv),設計(ji)、售後等(deng)也過(guo)於(yu)傳統(tong),與(yu)學(xue)生的(de)市(shi)場需(xu)求不(bu)能(neng)有(you)效結合”。

鑒於(yu)第壹(yi)次(ci)失(shi)敗(bai)的(de)教(jiao)訓(xun),蘇(su)超超想(xiang)出(chu)了(le)通過(guo)張(zhang)貼合夥(huo)創(chuang)業海報(bao)招(zhao)人的(de)方法,他在(zai)設計(ji)學(xue)院(yuan)找到(dao)了(le)專業學(xue)設計(ji)的(de)同(tong)學(xue),打(da)造最(zui)新的(de)文(wen)化(hua)衫(shan)設計(ji)創意(yi)。親自(zi)去(qu)漢正(zheng)街(jie)考(kao)察優(you)質廠商,把控好(hao)價格(ge)和(he)質量(liang)。同(tong)時,他招(zhao)收(shou)學(xue)生代理(li),拿(na)著(zhe)樣品、宣傳單親自(zi)到(dao)各(ge)個(ge)班(ban)級(ji)去(qu)推廣文化(hua)衫(shan),在(zai)服務(wu)上狠下(xia)功夫。

緊貼校園文(wen)化(hua)的(de)設計(ji)、親自(zi)上門的(de)便捷(jie)服(fu)務、加(jia)上(shang)已在(zai)校園(yuan)裏形(xing)成(cheng)的(de)知(zhi)名(ming)度(du),蘇(su)超超的(de)文(wen)化(hua)衫(shan)定制(zhi)很快(kuai)贏(ying)得(de)了(le)越來(lai)越多(duo)的(de)學(xue)生客(ke)戶(hu)。

2013年上(shang)半(ban)年,蘇(su)超超迎(ying)來(lai)了(le)校園(yuan)文(wen)化(hua)衫定制(zhi)需(xu)求旺季(ji),從3月~5月,團隊(dui)共賣出(chu)約(yue)兩萬件衣服,僅在(zai)武漢(han)理(li)工大(da)學(xue)內部(bu)就(jiu)賣出(chu)了(le)近1萬(wan)件,銷售額(e)累(lei)計(ji)達(da)50萬(wan)元。

“當年(nian)的(de)畢(bi)業季(ji)和(he)新生文化衫需(xu)求都被(bei)我們壟斷了(le)。”幾年後回(hui)首當(dang)時的(de)火(huo)爆場景(jing),蘇(su)超超依然(ran)有(you)難以抑(yi)制(zhi)的(de)興奮(fen)。

同年7月,蘇超超註冊(ce)成(cheng)立了(le)武漢(han)由(you)米(mi)定制(zhi)科技(ji)有(you)限公司(si),他解(jie)釋(shi)為(wei)“youandme”,即有(you)妳有(you)我,希(xi)望(wang)每(mei)個(ge)成(cheng)員(yuan)在(zai)這裏(li)都能(neng)找到(dao)歸屬感,也(ye)希(xi)望(wang)可(ke)以(yi)給每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)質的(de)服(fu)務(wu)。

校(xiao)園裏的(de)創(chuang)業路沒有(you)坦途。

2014年年(nian)初(chu),6名(ming)核(he)心創始人中,壹(yi)名(ming)決(jue)定考研(yan),壹(yi)名(ming)打(da)算(suan)入(ru)職(zhi)企(qi)業,還有(you)壹(yi)名(ming)要(yao)跟隨(sui)導師(shi)去(qu)做科研(yan)。核(he)心合夥(huo)人的(de)接(jie)連退(tui)出(chu),不(bu)僅使(shi)業務受到(dao)較(jiao)大影(ying)響(xiang),更(geng)要(yao)占用大筆(bi)的(de)流(liu)動(dong)資金來(lai)回(hui)購股份(fen),壹(yi)家紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)的(de)企(qi)業壹(yi)下子被置於(yu)瀕臨倒閉(bi)的(de)邊(bian)緣(yuan)。

那段時間(jian),蘇超超不(bu)得不(bu)四處(chu)借(jie)錢(qian)、甚(shen)至壹(yi)度(du)要(yao)靠(kao)女(nv)朋友“接(jie)濟”。最(zui)艱難的(de)時候(hou),這個(ge)校園(yuan)裏(li)的(de)大(da)學(xue)生曾經(jing)負債達(da)8萬(wan)元,但他沒有(you)選擇放棄,和(he)剩下(xia)的(de)兩個(ge)夥(huo)伴(ban)四處(chu)借(jie)債維持(chi)運營(ying),熬(ao)過(guo)大半(ban)年後扭虧(kui)為盈。

很快(kuai),蘇(su)超超開辦(ban)起天(tian)貓(mao)由米旗艦(jian)店(dian),顧(gu)客(ke)只(zhi)需(xu)花30~70元便能(neng)隨(sui)意(yi)選(xuan)擇T恤(xu)衫的(de)設計(ji)風(feng)格(ge)、圖案和(he)面(mian)料(liao),還可以指定設計(ji)師(shi)。針(zhen)對(dui)校(xiao)園(yuan)內的(de)畢(bi)業季(ji)定制(zhi)市(shi)場,他們(men)將(jiang)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)延伸至武(wu)漢、長沙(sha)、南(nan)昌等(deng)地的(de)高(gao)中、大(da)學(xue),尋(xun)找當地(di)的(de)大(da)學(xue)生創業團隊(dui)設置定制(zhi)代理(li),主(zhu)動(dong)搶占線(xian)下(xia)市(shi)場。

當(dang)大(da)學(xue)畢(bi)業的(de)腳步臨近,蘇(su)超超也迎(ying)來(lai)了(le)不(bu)斷收(shou)獲的(de)日子。

通過(guo)在(zai)湖(hu)北(bei)、湖(hu)南、安徽(hui)、江西、河(he)南等(deng)華(hua)中5省(sheng)各(ge)區(qu)域(yu)的(de)市(shi)場布(bu)點(dian),公司迎(ying)來(lai)了(le)快速發(fa)展(zhan),僅當年(nian)5月,壹(yi)個(ge)月就收(shou)入(ru)180萬(wan)元,文化(hua)衫(shan)的(de)銷(xiao)售占80%的(de)份(fen)額(e)。公(gong)司還獲得了(le)兩家機構共300萬(wan)元的(de)天(tian)使(shi)投(tou)資(zi)。

隨(sui)著公(gong)司的(de)發(fa)展(zhan),蘇超超發(fa)現(xian)這個(ge)項目(mu)雖能(neng)養活(huo)團(tuan)隊(dui),但利(li)潤(run)低、銷(xiao)售季(ji)節(jie)性(xing)太強(qiang),校園客(ke)戶(hu)的(de)推介(jie)成(cheng)本高(gao),他的(de)目(mu)光(guang)又(you)投(tou)向壹(yi)個(ge)新的(de)群(qun)體--中小企業,“壹(yi)般給中小企業定制(zhi),人工服(fu)務成(cheng)本高(gao),需(xu)求量(liang)小,大型(xing)定制(zhi)廠商都(dou)不(bu)願意(yi)做(zuo)”。

再次(ci)找到(dao)市(shi)場“痛(tong)點(dian)”的(de)蘇(su)超超決(jue)定,推出(chu)互(hu)聯(lian)網定制(zhi),主(zhu)打(da)服裝、禮品(pin)、辦(ban)公用品,目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)從學(xue)生群(qun)體轉向300人以下(xia)的(de)中小企業。他解(jie)釋(shi),這種(zhong)定制(zhi)可重復接(jie)訂(ding)單,產品(pin)也(ye)容(rong)易標(biao)準(zhun)化(hua)。相對於(yu)學(xue)生群(qun)體,企業客(ke)戶(hu)更加(jia)穩(wen)定。

通過(guo)開發(fa)由(you)米定制(zhi)系統(tong),壹(yi)站式完成(cheng)定制(zhi)流程(cheng)中所(suo)有(you)溝(gou)通環(huan)節(jie),有(you)效解決(jue)了(le)傳統(tong)人工服(fu)務成(cheng)本高(gao)的(de)問(wen)題(ti),“區(qu)別於(yu)傳統(tong)的(de)購物(wu)網站,我們銷售的(de)是(shi)小批量(liang)的(de)、定制(zhi)化、緊(jin)跟(gen)時尚潮(chao)流(liu)的(de)產品(pin)。同(tong)時在(zai)設計(ji)上,網站匯(hui)聚了(le)壹(yi)批壹(yi)流的(de)設計(ji)師(shi)”。

從2015年開始,蘇超超團隊(dui)拿(na)到(dao)了(le)教(jiao)育(yu)電(dian)商(shang)平臺“跟(gen)誰學(xue)”的(de)訂(ding)單,壹(yi)年為(wei)他們(men)定制(zhi)服裝和(he)辦公(gong)用品20次(ci)以(yi)上,累(lei)計(ji)采(cai)購額在(zai)10萬元左右(you)。由此起(qi)步(bu),公(gong)司通(tong)過(guo)參加(jia)大(da)型(xing)會(hui)展,向(xiang)全(quan)國連鎖企業推介(jie),尋(xun)找目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)定制(zhi)需(xu)求。同時整合資源(yuan),在(zai)東西湖(hu)租下(xia)2000平方米的(de)廠房(fang),設立了(le)可以(yi)快(kuai)速反應(ying)的(de)中心加(jia)工(gong)廠。通過(guo)招(zhao)商引(yin)入(ru)4個(ge)加(jia)工(gong)商,集中完(wan)成(cheng)5種加(jia)工(gong)工藝,生產20種(zhong)品(pin)類的(de)產品(pin),供(gong)應(ying)鏈(lian)不(bu)斷集成(cheng),大大(da)降(jiang)低(di)了(le)物(wu)流成(cheng)本。

經(jing)歷了(le)過(guo)山車(che)壹(yi)樣在(zai)頂(ding)峰和(he)谷底之(zhi)間(jian)的(de)巨(ju)大(da)起落(luo),這個(ge)還在(zai)校園(yuan)裏的(de)24歲(sui)男孩感謝自(zi)己奮鬥(dou)的(de)青(qing)春(chun),當別人在(zai)自(zi)習室自(zi)習,抱怨學(xue)校(xiao)沒有(you)空調,或者窩(wo)在(zai)宿舍(she)打(da)遊戲,自(zi)己卻在(zai)外(wai)面(mian)頂(ding)著太陽往(wang)返公司與(yu)工(gong)廠間(jian)送貨,徹夜加(jia)班(ban),或不(bu)厭(yan)其(qi)煩(fan)地(di)和(he)顧(gu)客(ke)推銷產品(pin)。

下(xia)壹(yi)步,蘇(su)超超的(de)團(tuan)隊(dui)將(jiang)融(rong)資1500萬元,用於(yu)引(yin)進(jin)專(zhuan)業人才和(he)建立更(geng)多(duo)的(de)區(qu)域(yu)中心。18歲時的(de)3個(ge)小目(mu)標(biao)早已(yi)成(cheng)為現(xian)實,他給自(zi)己描(miao)繪(hui)了(le)壹(yi)個(ge)新的(de)夢(meng)想(xiang),在(zai)30歲那年(nian)環遊世界(jie),做90後的(de)“馬雲”。